بازاریابی/ قسمت سوم

نقش حواس در خرید ما( بو )

در مطالب قبلی ابتدا به معرفی کتاب خرید شناسی پرداختم، سپس با هم مروری داشتیم بر یاخته های آیینه ای و نقش آن در خرید کردن ما، در ادامه به نقش سوماتیک و قدرت تداعی مغز در خریدهای ما توضیحات کوتاهی را عنوان کردم.

در این درس قرار بود تا با هم برخی از تکنیک هایی را بررسی کنیم که بازاریابان بوسیله ی حواس پنجگانه ی ما، تلاش میکنند تا بر تصمیمات خرید ما و احساس ما نسبت به محصولات و خدمات تاثیر بگذارند.

 

 

ادامه مطلب

ادامه نوشته

بازاریابی/ قسمت دوم

گزارشی از آنچه در طول این چند روز خوانده ام

واقعیتش بهتر بود تا اگر در مورد بازاریابی می نویسم، ساختاری داشته باشد، چرا که یکی از اصول تولید محتوا این است که مخاطب بداند قرار است که چه چیزهایی را در ادامه بخواند. 

اما آن بخشهای ساختاری را می شود در کتابهای کلاسیک و آکادمیک مدیریت خواند. آنچه به نظر من می تواند برای همراه فوراِستادی جذاب باشد، برخی از تکنیک ها و گفته های ارزشمندی است که در کتاب های نویسندگانی چون اریلی، گلادول، لیندستروم و گودین می توان یافت.

به هر حال اگر این نوشته آغاز و پایان مشخصی ندارد، لااقل در درون جملات آن نکاتی است که میتواند برای دوست داران بازاریابی آموزنده باشد.

ادامه مطلب

ادامه نوشته

بازاریابی/ قسمت اول

اثرات مغز در تصمیمات خریدما

در نوشته ی قبلی به معرفی دو کتاب از مارتین لیندستروم پرداختم. او در کتاب خرید شناسی خود به موضوع جالبی اشاره می کند. اینکه چطور ما هر چیزی را می بینیم، دوست داریم داشته باشیم. البته این دیدنمان باید در راستای هدفی باشد.

به این اشاره می کند که سالانه 390000 هزار نوجوان در اثر مشاهده بازیگر محبوبشان که در فیلم سیگار می کشد، برای اولین بار لب به سیگار می زنند. ( اینجا جا دارد از شهاب حسینی عزیز یادی کنم، که در سریال زیبای شهرزاد آنقدر سیگار کشید که معلوم نیست چه تعداد از نوجوانان و جوانان عاشق دور از یار لب به سیگار زدند).

ادامه مطلب

ادامه نوشته

معرفی کتاب

خرید شناسی نوشته مارتین لیندستروم

کتاب های لیندستروم از زوایای جدیدی به بازاریابی پرداخته است. از کتاب حس برند او که در مورد حواس پنجگانه انسان می گوید، و نقش مهم آن ها در خرید محصولات و خدمات، تا کتاب خرید شناسی که به بررسی مغز انسان در هنگام خرید پرداخته و این کتاب یکی از سنگین ترین هزینه های تحقیقاتی را در بر می گیرد. واقعا اثرات تبلیغات بر مغز ما، دیدن محصولات در دست دیگران، چقدر زود می تواند احساس بر منطق چیره سازد.

شما را به خواندن کتاب های لیندستروم دعوت میکنم. 

لینک خرید کتاب 

در ادامه لینک دانلود دو تا از کتاب های او ( خرید شناسی و حس برند) به زبان انگلیسی قرار داده شد.

 

مباحث مالی برای مدیران غیر مالی

مفهوم ارزش زمانی پول

در قسمت قبل با هم در مورد اثرات تورم و تفاوت نرخ رشد اسمی و نرخ رشد واقعی مروری داشتیم.

گفتیم که در نگاه اسمی افزایش حقوق ممکن است باعث ثروتمند شدن ما شود، اما زمانیکه اثرات تورم را در نظر می گیریم ممکن است، فقیرتر شویم.

در این درس با توجه به درس قبلی، با مفهوم دیگری از مباحث مالی آشنا می شویم که کمک می کند تا تصمیمات بهتری چه در زندگی شخصی و چه در زندگی شغلی اتخاذ کنیم.

آیا می دانید ارزش زمانی پول چیست؟ 

ادامه مطلب

ادامه نوشته

مباحث مالی برای مدیران غیر مالی

بخش هایی مهم در مسائل مالی برای مدیران

مطالبی که در زیر مجموعه مباحث مالی قرار می گیرد، نظم خاصی ندارد. هر جا که احساس کنم فهمیدن این بخش از مباحث مالی می تواند در بهبود کیفیت تصمیم گیری ما نقش داشته باشد را در قالب یک نوشته ی کوتاه منتشر خواهم کرد.

تورم موضوعی است که مردم ما در طی سال های گذشته به خوبی لمس کرده اند. شاخص CPI  ((Consumer Price Index که در واقع قیمت محصولات مصرفی را در نظرمی گیرد و به نوعی رفاه مصرف کننده را مورد توجه قرار می دهد، یعنی آنچه ما در طول روز و زندگی روزمره ی خود با آن سرو کار داریم را مورد ارزیابی قرار می دهد.  تورم به افزایش عمومی قیمت ها اشاره دارد.

 ادامه مطلب

ادامه نوشته

استراتژی

توضیحاتی کوتاه درباره بیانیه ماموریت به همراه نمونه

کسانی که درس مدیریت استراتژیک را گذارنده باشند، خوب بخاطر دارند که چهار بخش مهم مدیریت استراتژیک عبارتند از: بررسی محیط، تدوین استراتژی، اجرا استراتژی و کنترل و ارزیابی میباشد.

در بخش تدوین استراتژی که خود بیانیه ماموریت، اهداف، استراتژِی و سیاست های کلی را در بر می گیرد، بیانیه ماموریت موضوعی مهم است، اما شاید خیلی راحت از کنار آن عبور میکنیم.

 

ادامه مطلب

ادامه نوشته